汽配销售年终总结

今天在江西出差，买了一张从赣州—南昌的慢车，好久没有这样的慢下来了，突然想起来在上海地铁见过的广告词：让脚步慢下来，等等你的思想。

按照道理说现在还没有到时间做年终总结，因为距离2020年的新年钟声还有20天，在这20天里大家都在为最后的业绩冲刺，为来年的业务做规划，正好今天难得慢下来，为我个人2020年做一下总结，免得接下来又给忘掉了，让朋友少一个茶余饭后的笑话。

粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花掉了老板比我工资还多的差旅费。

我想如果要简单的词语去提炼我2020年的工作：酒没喝到位，烟没抽到位，工作没做到位。

玩笑说完还是进入主题吧。

我是卖汽配的，高大上的讲我是从事给客户提供汽配供应链整体解决方案的工作的，这几年拜访了很多的经销商，各个地方的，情况基本差不多，上次有个客户说现在的生意没有之前那么容易了，那种拿个大品牌的经销权然后躺着挣钱的时代已经是过去式了，一去不复返了，各种平台，各种跨界打劫，也许那些多年的客情关系，不会轻易的被客户抢走，但是也抵不住各种低价又是正品的诱惑，为了保住客户，不得不把本来可以赚取100元的价格降低接近对手的价格。是的，也许就算对手撤了，你再想提价的梦想估计也只能是永远停留在计划上。

因为工作的原因，走了很多的城市，去了很多的地方，如果让我计算出差多少天可能没有我计算我住在上海的出租屋的时间容易。有时候，朋友说蛮羡慕你们这种各地出差的人的，能到处玩，讲真，出差这么久，今年没有一次出去玩过，去年好像也没有，宁愿躺在酒店闷头大睡，不过到每个地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白为什么体重直线上升的原因了。

都说你是谁不重要，你和谁在一起最重要，真的是这样的，因为我们公司性质的原因，有很多的行业大咖，以前我总是不明白那些有钱人赚那么多钱干嘛，好像现在才切身体会到，大咖是做一个事业，做着做着顺便把钱给赚了，我们老板每天都工作到很晚，让我这个小兵都不好意思偷懒，印象很深刻，有一次老板说，相信天道酬勤，如果这样的一群人，这样的做事业态度还不能成功，那我们只能说这个是上天的不公。

当时我喝的有点高了，没有听明白，现在静下心来想想真的是这样的。哪里有随随便便的成功。

今天在这里我想特别的感谢一下我的那些支持我的客户朋友，尤其是那些只见过一次面甚至连面都没见就相信我们给我们订货打款的人，老板说客户信任我们，我们不能伤了客户的感情，一定要实实在在的帮到客户，这个是我们的工作更是我们的责任。

在写下这段话的时候，我的眼眶是湿润的，在这个高节奏的时代，能够赢得别人的信任是多么的荣幸啊，这个肯定不是我个人功劳，是客户对公司对老板们这么多年来行业身份和企业商业模式的认可，信任人是开始，信任多久看商业模式和我们的价值。

我感觉我在这一年最大的收获是看着团队的兄弟们成长起来，可以独立帮客户。我们总是喜欢用能不能给客户单独的做培训来衡量这个销售是否合格，如果是这个标准的话，那真的是非常合格了，最初的在客户那边培训两条腿都在抖，不知道说什么的人，现在能游刃有余的和别人互动，在这表象的背后是他们付出的结果，到底付出了多少恐怕只有他们自己知道。

今天看了一下我自己做的这个公众号关注人数虽然还没有突破一万人但是我自己感觉蛮好的，我最初做这个的目的就是想用来记录我自己成长，便于以后回顾，后来又逐渐延伸，发现周边的好多朋友对汽配知识感兴趣，开始做一些技术的分享，我也是一边学一边分享，我想无论如何我一定会坚持做下去，因为我认为这个是有意义的事情，也许频次不会很高，但一定要持续。距离上次分享已经过了一个月了，真的感谢那些没有取消关注微友。

2020年即将过去了，不管做的好不好，都是过去式了，希望我希望你们都总结一下好好的迎接全新的2020年。

写于2020年21月11日，赣州前往南昌火车上。